面对家具市场环境的变化，其实家具卖场也在积极的从多角度、多渠道去拓展业务，包括网络 团购、小区拓展，以及各种线下销售活动等等，帮助经销商 开拓市场，可以说我们的卖场在销售渠道的拓展中是积极 的，不会由经销商独自承担市场销售压力。关于经销商反映的卖场转型升级问题，其实 就家具行业目前的渠道模式来看，当然，这种策略 的调整要求我们更加主动的变化以迎合市场的发展，因此需 要卖场与经销商共同努力。只有商场和经销商共同努力共同 分担，才能渡过这低迷时期，甚至获得全新的发展机遇。

     对于经销商要选择合适的产品，差异化经 营，家具业的低迷是短期的，毕竟中国存在巨大的刚性需 求，待房地产行业稳定后会迎来新的发展契机。在现有的市 场需求下要做好有效客源跟踪，化被动为主动，创造、挖掘 新的客源。实行公司化经营，走品牌化道路。渠道为王，把 握有效的渠道是生存的关键。因为家具市场好做，所 以经销商对于渠道推广、产品服务并不是很在意，但是随着 市场的低迷，以及传统卖场渠道的扩张，经销商才发现，自 己并没有所谓的核心竞争力，面对市场现状，在当前这种大环境下，经销商也需要开始转变思路。家 具经销商现在肯定不能单独守店，等着顾客上门。对于家 具行业来说，只有淘汰的经销商，没有倒闭的行业。家具行 业还是很有前景的，但是如果经销商还是按照老一套的模式， 不能适应多元化的渠道销售模式的话，淘汰也是不可避免的。